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徐工调整销售策略中止分期付款形式

  

扩展对我国商场投入 全面晋级本地化效劳

 

  我国上海,2013年7月2日 — 丹麦立异工业机器人制造商Universal Robots(优傲机器人)在2013年我国国际机器人展上正式宣告建立我国分公司 —— 优傲机器人(上海)有限公司,旨在为我国客户供给更专心的本地化效劳,全力开辟我国商场。分公司的建立是Universal Robots(优傲机器人)进一步满意我国商场需求所采纳的重要战略行动,标志着该公司在我国开展迈入全新阶段。为了表明对我国商场的充沛注重,该公司首席执行官恩里克 克罗格 艾佛森 (Enrico Krog Iversen)先生携董事会成员特地来华到会分公司建立庆典和新闻发布会,一起见证这一里程碑式的时刻。

  

  “现在按揭更严厉,或许更高的首付份额才干出售车。别的,分期付款出售策略已根本悉数中止,除非是针对一部分长时刻协作的大客户,不过也仅仅是给予一些恰当的优惠。”徐工机械副总裁孙建忠说。

  一边期盼着工程机械职业“回暖”,一边忙着调整开展战略度“隆冬”,这正是眼下大部分工程机械企业在做的工作。

  “工程机械职业现在现已进入了低落,并且这个低落会继续很长时刻,感觉2015年到2017年才干好转,但也不可能回到2009年、2010年的阶段了。”一位工程机械经销商昨日对记者表明,上一年和本年现已“死掉”了十分多的经销商,企业再调整出售形式可能会强逼更多经销商退出。

  收紧信贷出售

  “现在的趋势下,工程机械职业应该是走出低谷,逐步向好的。”徐工机械副总裁孙建忠承受本报记者采访时表明。

  据我国工程机械工业协会秘书长苏子孟介绍,国内工程机械产品的销量在2013年第一季度下滑是比较严重的,这有新年的要素,但4、5月份当月的销量在添加,尤其是一些要点产品添加仍是很快的。

  “比方小挖,从前一度呈现求过于供,混凝土也在添加,推土机同比添加超越2%。虽然有一些产品销量仍是下降的,但降幅收窄。1~4月份,装载机同比下降12%左右,挖掘机同比下降17%,但1~5月份,装载机同比下降约7%,挖掘机同比下降13%。整体来说,5月份的状况比4月份好,4月份的状况比一季度好。”苏子孟泄漏。

  即使职业呈现上述好转的趋势,工程机械的龙头企业仍在活跃调整出售策略。

  孙建忠介绍,徐工正在调整出售形式,包含上一年一些比较极点的出售方针都在快速调整,中止分期付款形式这将使企业的应收账款和现金流向好。

  “现在按揭更严厉,或许更高的首付份额才干出售车。别的,分期付款出售策略已根本悉数中止,除非是针对一部分长时刻协作的大客户,不过也仅仅是给予一些恰当的优惠。”孙建忠说。

  经销商质疑调整

  出售形式的调整,缘于巨大的运营压力。

  此前工程机械职业的制造商,为了添加成绩,采纳“零首付”、“低首付”等急进的融资租借形式进行出售,这带来了应收账款的急速添加。

  本年一季度,三一重工“应收账款+应收收据+其他应收款+长时刻应收款”到达249亿元,挨近2012年6月30日高点。徐工机械第一季度的应收账款和应收收据都别离比上一年年末添加了26.45亿元和6.8亿元,到达203.85亿元和32.4亿元。

  孙建忠也坦言,我国工程机械前十年是高速开展时期,在这种时分我们忙于开辟商场,疏忽了立异和自我办理的提高,现在该是去掉曩昔的浮躁、练内功、理性回归了。

  关于工程机械企业改动出售形式,经销商却表明置疑。“不可能撤销,连下降都不可能,由于融资和分期都归于信誉出售,如果撤销信誉出售,意味着就必须全款进行出售,这归于‘自杀’性质。我了解到,现在银行现已将工程机械职业列入了黑名单,如果等着银行放款,几乎就是等死。”一位经销商如此向记者表明。

  他还介绍,在现在这个商场,如果有企业说削减融资出售或许分期出售,也就意味着现金流压力现已到了难以为继的境地。

  工程机械制造企业出售形式的调整也可能会强逼更多的经销商退出这一职业。“上一年以来,违约的客户增多,经销商没回收款。徐工调整销售策略现在,厂家的支撑方针也削减了,库存量太大,各种费用都在添加,小经销商撑不住就‘死掉’了。”广东一家机械制造企业办理人士介绍称。

  现在工程机械职业产销降幅现已趋于稳定,但企业的办理本钱实际上还没有得到显着的改进,尤其是财政本钱。对此,苏子孟也表明,这样的状况仍会继续一段时刻,曩昔高速、快速和跨越式的开展不存在了。

  

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