集团简介

    荣 尊龙人生就是博官网 机械有限公司成立于2010年2月,注册资本6020万元,主要从事尊龙用现金娱乐一下机械的研发及生产,旗下当前子品牌有陕西www.d88.com机械有限公司和河北人生就是博旧版机械有限公司两家子公司,欢迎全国客商前来洽谈合作事宜,尊龙d88.com机械有限公司客服热线:0510-71517675。
当前位置:主页 > 企业招聘 >

宇通走出客车营销新路 价值风暴席卷全国60城

  

 

  国庆节前夕,宇通客车出售公司商场营销部经理助理丁志辉接到山东省济南市某汽运公司总经理的电话,对方期望,宇通可以赶快再到济南举办一次“无价之宝”活动。

  像这样自动要求参与宇通“无价之宝”活动的电话,丁志辉现已记不清接到过多少次了。郑济高铁路线断定 完毕濮阳不通,客户的积极响应,让他和搭档坚决了决心。他们正在向公司请求,预备开端第三轮“无价之宝”攻势。

  有经济效益 客户自动参与

  上一年10月,宇通在辽宁大连与客户一起举办了为期一周的互动体会活动,拉开了“无价之宝”活动的帷幕。活动以“为您发明更大价值”为主题,经过 “节油精英赛”、“价值宝典”技术训练等方法,向客户介绍宇通新推出的发动机热办理体系和“双剑”系列车型,并为客户供给整套盈余计划。

  第一轮“无价之宝”活动历时仅2个月。很快,全国各地不少客运公司负责人得到音讯,我国现已成为德国轿车最大海外商!自动找到宇通,报名参与。

  本年春季,宇通“金牌无价之宝”活动发动。4月,宇通与广东省江门市汽运集团联合举办节油驾驭精英赛。8月初,在江门市汽运集团技术设备部负责人区利源的强烈要求下,宇通与该公司接连举办了两期轿车节油驾驭技术训练班。活动完毕后,该公司客车均匀百公里油耗比上一年同期降低了0.57升。区利源说:“江门市汽运集团有1600辆车,按均匀每车每日行程300公里核算,每天可节油2700多升,每年有望节油100多万升。这将为企业带来巨大经济效益。我国最高排放规范客车冷艳我国自,”

  从“一对多”到“一对一”

  关于宇通商场营销部人员来说,“无价之宝”系列活动的展开含义严重。

  丁志辉对记者说,宇通公司现在正处于转型期,营销手法的立异非常要害。此前,宇通在展开寻觅“经用之星”活动时曾采用过体会式营销方法,但不老练。和其他客车企业相同,宇通每年也会举办各种巡展,但都是“一对多”的方法。“无价之宝”系列活动让宇通找到了一条品牌传达和产品营销的新路,不只完善了体会式营销方法,并且完结了从“一对多”到“一对一”的改变。

  记者注意到,“无价之宝”首要的活动方法很简单,就是节油精英赛和节油驾驭训练,但作业做得精密、缜密。因为每次活动只与一家客运公司协作,可以依据每个客户的具体情况和特色拟定盈余计划,更有针对性、更务实。

  9月3~4日,“金牌无价之宝”活动来到预订的最终一站———广西桂林。让协作方桂林骏达运送公司总工程师骆明助形象最深的是,宇通派出博士后作业站的专家协助参赛驾驭员改善操作习气和技术,无偿教授“节油10大诀窍”。

  例如,主张驾驭员防止车辆长期怠速空转,并测算出怠速30分钟的额定油耗是3.5升。这是宇通多年来依据对驾驭员的查询造访和实地实验成果,经过谨慎测算得来的名贵数据。

  投入少 获益大

  从本年年初到9月,宇通“金牌无价之宝”活动在济南、烟台、大庆、武汉、温州、郑煤机:濒临破产到行业龙头!西安、乌鲁木齐等城市举办。令记者没有想到的是,整个活动首要是由少量几位商场营销部人员分南北两条线路、独自安排完结的。他们在短短数月内,走遍了全国60座城市。另据丁志辉介绍,尽管这一活动的影响很大,但宇通实践上没有怎样宣扬,广告投入也不多,每站活动的实践花费不超越5万元。

  尽管投入少,但客运公司和宇通的收益都很大。“无价之宝”活动是为了合作宇通“双剑”系列车型的上市而推出的,借活动为新车型翻开商场。宇通走出客车营销新路现在看,这一意图现已到达。在客车职业,价值风暴席卷全国60城一款新车型往往需求1年左右才干被商场承受,但“双剑”系列车型上市仅4个多月就出售了80辆。上市1年半,销量到达2000多辆,成为宇通被商场承受速度最快的新车型。

  此外,宇通的品牌形象也取得提高。丁志辉通知记者,现在,不只宇通发动机热办理体系取得用户的共同好评,“双剑”在用户中有了节油的口碑,宇通客车也完结了从“更经用”向“发明更大价值” 的形象改变。