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徐工赢得印尼30台起重机收购订单

  

  近来,印度尼西亚两年一度的工程机械职业盛会——世界修建与工程机械展在其首都雅加达世界展览中心按期举行。徐工凭仗持之以恒的尽力与杰出的世界化口碑,打败很多竞争对手,赢得了印尼三十台起重机的收购订单。这是徐工起重机械在印尼商场近三年的首个大单,为徐工继续开辟全球商场打下桩基,徐工在世界化的道路上又迈出了振作的一步。

  徐工,我信任你们

  时刻回溯到7月,徐工起重机械海外出售支撑部产品司理刘飞在偶尔中得知印尼客户有30台起重设备的收购计划,随后对其不断的访问与跟进。在两边商洽的过程中,徐工产品的质量尽管获得了对方的必定和认可,但就是在产品价格和付款方法上,其他两家起重机厂商向印尼客户给出了比较徐工十分低价的价格和无下限的付款方法,其间一家乃至直接拿出了撒手锏:不管其他厂家给出什么样的价格,我们在那个价格的基础上再优惠1万元!

  这是光秃秃的价格战,早年间的我国国内商场就曾因价格恶性竞争被搞得乌烟瘴气,我们绝对不能让这股歪风邪气再影响到海外商场。面临竞争对手极点的商务手法刘飞坚定地说。

  但是,低价的价格就像一块散发着香气的巨大蛋糕,任何人都会被感动,刘飞不断被疏远,屡次电话联络和访问均被婉拒,客户不是以作业忙没时刻就是以出差在外为由搪塞,一时刻商洽跌入谷底。

  9月10日,徐工起重机械事业部营销公司副总司理韩硕亲身抵达雅加达,凭借参与印尼世界修建与工程机械展会的时机,同印尼客户取得了再次商洽的时机。9月的雅加达气候炎热,韩总紧迫联合徐工进出口公司,世人挑灯夜战,结合印尼商场吊装工况,针对客户专用需求打开全面的剖析与评论。

  次日,在同客户商洽的过程中,徐工以专业性的施工计划与真挚的共赢理念赢得了客户的高度认可与连连赞赏,徐工,我信任你们!在总价超越竞争对手的情况下,徐工成功将30台起重设备收购订单收入囊中。

  以专业赢得信任

  这次商洽最感动客户的当地,就是专业!我们这批身世于技术研制的产品司理,可以从专业性的视点设身处地为客户考虑,赢得他们的信任。得益于公司产品司理的培育方式, 徐工起重机械海外出售支撑部产品司理刘飞慨叹地说道。

  刘飞作为徐工起重机械事业部2014年选拔出的榜首批海外产品司理,依托徐工起重机械、进出口公司携手推动的三位一体海外人才联培方式,经过讲堂训练、在线学习、现场实训和岗位训练等方式,从一名技术研制人员蜕变成为集产品司理、商务司理、效劳司理于一身的多能型职工。

  自2014年发动海外产品司理联培方式以来,短短一年多的时刻,现在已有两批次、14名海外产品司理散布在全球各地,他们懂技术能推介产品、懂商务能洽谈事务、把握技术会维修效劳。这样一支徐工起重机械世界尖刀部队,为徐工迈出世界化的要害一步、完成珠峰登顶宏伟目标打下坚实基础。

  走出去,台起重机收购订单赢得广阔天地

  2015年头,徐工起重机械事业部依照徐工集团走出去战略部署的要求,抽调兵强马壮,剑网3重造后衣饰美如画 NVIDIA耕!徐工赢得印尼30成立了以支撑进出口公司拓宽海外商场的海外出售支撑部,有用支撑了以东南亚为首的亚洲商场领地的拓宽。

  作为最早走出去的工程机械企业,徐工产品已在五大洲扎根,一批徐工人、一批徐工的产品司理、出售效劳工程师也已融入海外。现在徐工具有280多家海外代理商和500多家签约效劳商,在全球热门区域商场建立了11家海外分公司、32个海外办事处和14个海外效劳备件中心。 据海关最新数据显现,2015年上半年职业17大类主机出口台数同比下降12.95%,金额同比下降11.25%。在此严峻形势下,作为国内工程机械职业仅有一家进入我国外贸出口10亿美元沙龙的徐工集团,上半年出口比去年同期略有增加,接连十九年连任我国工程机械职业出口榜首!

  徐工的世界化是我国工程机械的世界化,是我国制作的世界化。担大任,行大路,成大器。徐工人用据守赢得价值和尊重,用立异赢得开展和光辉,用职责赢得抱负和我国梦!